優良不動産会社を選ぶポイント

不動産売却において、不動産会社はなくてはならないパートナーです。しかし、なかには自社の利益ばかりを優先したり、実力不足のためにスムーズな業務を行えなかったりする会社も存在しています。こうしたところに不動産売却を依頼すると、手に入る売却額に差が出てしまうことも……そこでこちらでは、日高市、飯能市、毛呂山町で不動産売却を手がける藤和ホームが信頼のおける不動産会社のチェックポイントについてご紹介します。

このように、不動産売却の事情やご要望は人それぞれに異なるものです。本来、不動産会社はこうした声に耳を傾け、それぞれに合わせたご提案・販売活動を行わなくてはなりません。自社の利益ばかりを優先するのではなく、お客様第一の姿勢で仕事に取り組む不動産会社を選びましょう。

ほとんどのお客様にとって、不動産売却ははじめての経験です。そのため、知識がないのは当たり前。にもかかわらず、専門用語を使いながら説明を推し進め、契約を急かすような会社は避けましょう。

優良会社は、法律や相続などの専門知識が豊富で、かつメリットもデメリットも含めお客様にわかりやすく説明をしてくれます。質問や疑問にもしっかりと受け答えをしてくれるでしょう。気になる点は遠慮なく尋ね、それに真摯に応えてくれる不動産会社を選んでください。

不動産会社と一口に言っても、それぞれに得意な分野があります。たとえば、賃貸の紹介が主な業務の会社にとっては、不動産売買は専門外かもしれません。一方で、地域密着の不動産売却を長年行ってきた不動産会社には実績と経験があります。その点は、不動産会社選びで大きなポイントになるでしょう。

なお、不動産会社の中には特定の提案ばかりを強引に勧めてくるようなところもあります。こうしたところは、お客様のことを考えていないか、ほかの取引に関する実績や経験が足りない可能性があるため避けるのが無難です。

仲介売却において販売活動はスムーズな売却にもっとも重要です。積極的な販売活動がなされることで、購入希望者様が集まりやすくなり、結果としてスピーディーかつ高額での売却につながります。

そのため、不動産会社選びの際には販売活動がどのようになされているかを事前に確認しましょう。自社ホームページや大手ポータルサイトへの掲載はもちろん、折込チラシや雑誌への掲載、DM、ポスティング、個別の営業活動など、きめ細やかな販売活動を行ってくれる会社をチェックしてください。

日本全国の不動産情報が登録された不動産業界共通データベース、REINS。不動産会社は、お客様から物件情報を預かった場合、規定日数以内にREINSへ情報登録を行う義務があります（一般媒介契約を除く）。ところが、残念なことではありますが未だに一部の不動産会社のなかには自社での囲い込みを考え、この義務を怠るところがあります。

REINSに登録がされないということは、不動産情報の露出量が減るということ。つまり、販路が狭まり、購入希望者様が集まりにくくなるということです。不動産会社を選ぶ際には、REINSに確実な登録を行っている会社を選びましょう。

Pickup! 契約を避けるべき不動産会社の特徴は？

複数の会社に不動産査定を申し込むのは適正な価格を知るうえで非常に重要です。しかし、そのなかで明らかに市場価格より高い査定価格を提案してくるような会社があった場合はご注意ください。自身の所有する不動産が高く評価されるのは誰であれうれしいもの。しかし、そのままの額を売出価格に設定すると、結局は購入希望者様が現れずに、値下げを余儀なくされる可能性があります。

一括査定の場合、当社が出した査定価格よりはるかに高い金額を提示した業者と媒介契約を結んでいるケースがありますが、その多くが数か月経過しても売れ残っており、何度も値下げを繰り返しております。このような物件は鮮度が落ちることから、不動産を探している方には見向きもされなくなるおそれがあります。

そのほかにも、免許を持たないブローカーが不動産買取（当社買取）を行っているケースや、不動産業に関係のない会社が一括スピード査定を行っていることもあります。とくに後者の場合、評判のよくない不動産会社にお客様の個人情報が知られてしまって、しつこい営業を受けるおそれも考えられるでしょう。

非常に残念なことではありますが、不動産業界にはこうした悪質な会社・業者が少なからず存在しています。そのため、不動産査定の段階から信頼のおける会社だけに依頼を行うことはとても大切です。

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